Twee jaar geleden verscheen er al een Brits rapport met de mededeling dat de B2B-doelgroep steeds vaker op het net te vinden zou zijn. Nu zijn we er in Nederland ook achter, mede door het gepubliceerde rapport over de trends in mediabestedingen in de B2B-sector. Dat werd afgelopen donderdag naar buiten gebracht door het UVW (de zakelijke uitgeeftak van het uitgeversverbond). Maar liefst 400 adverteerders zijn grondig aan de tand gevoeld over hun media-uitgaven en bijbehorende motivaties. Online kanalen, daar draait het allemaal om. De respondenten geven in grote getale aan dat de doelgroep steeds vaker online te vinden is en dat er een verschuiving plaatsvindt van de bestedingen richting die online kanalen.

In hoofdstuk 1 van het rapport staat onder andere: “Uit het onderzoek rijst het beeld op dat online kanalen zich in korte tijd een geheel eigen en unieke positie hebben verworven in de communicatiemix van B2B-adverteerders en mediabureaus. Er is een mediumtype bijgekomen dat nieuwe waarde toevoegt en dat een prima combinatie kan vormen met print. Belangrijke drijfveer voor adverteerders is de mogelijkheid om online direct met hun klanten te kunnen communiceren en de effecten van hun inspanningen meetbaar te krijgen. Hoewel adverteerders daar niet naar zijn gevraagd in dit onderzoek, is de onderliggende primaire ontwikkeling dat de klanten van adverteerders meer en meer online zijn en op die manier inmiddels dus ook uitstekend bereikt kúnnen worden. Uit dit onderzoek blijkt klip en klaar dat de B2B-adverteerder zijn klant online zal volgen. Kortom: het bereiken van doelgroepen staat bij adverteerders nog steeds voorop en dat kan met de komst van het online kanaal nu nog beter en dan ook nog eens uitstekend meetbaar.”

Volgens de onderzoekers besteden adverteerders steeds vaker een deel van het marketingbudget in eigen communicatiekanalen. Zij verwachten veel van weblogs, communities, e-nieuwsbrieven en e-zines. Deze vormen van communicatie worden grotendeels in eigen beheer ontwikkeld terwijl conceptontwikkeling en realisatie van deze vormen
juist een kerncompetentie van uitgevers is. Het UVW concludeert dan ook dat uitgevers hier een kans laten liggen.

Het rapport van het UVW is op te vragen via uvw@nuv.nl